數(shù)說(shuō)大咖 君董直播帶貨初體驗(yàn)

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生、中歐國(guó)際工商學(xué)院碩士研究生、上海交通大學(xué)上海高級(jí)金融學(xué)院全球商業(yè)領(lǐng)袖學(xué)者項(xiàng)目七期班的優(yōu)秀學(xué)生代表、美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)工商管理博士——張君君，不僅在學(xué)術(shù)理論上有所建樹(shù)，在實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)中也經(jīng)驗(yàn)豐富，先后擔(dān)任中國(guó)銀行無(wú)錫分行業(yè)務(wù)經(jīng)理、江蘇金南集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、江蘇無(wú)錫朝陽(yáng)集團(tuán)股份有限公司財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)、常務(wù)副總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，無(wú)錫農(nóng)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，如今又在線上直播領(lǐng)域風(fēng)聲水起。

作為初入線上直播的新手主播（微信視頻號(hào)：君君朝陽(yáng)、抖音號(hào)：697675508），張君君的“君董”直播間人氣卻是增長(zhǎng)迅猛，目前已累計(jì)近5000粉絲，場(chǎng)均點(diǎn)贊破萬(wàn)，多項(xiàng)數(shù)據(jù)均在許多同城職業(yè)主播之上。無(wú)錫農(nóng)商協(xié)會(huì)不少會(huì)員商家和品牌競(jìng)相與其合作，其線上帶貨能力可見(jiàn)一斑。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至8月4日，君董各類(lèi)直播約有50場(chǎng)，從今年5月份開(kāi)始，君董超長(zhǎng)直播的頻率每月都在4場(chǎng)以上。直播頻率的調(diào)整帶來(lái)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的明顯變化，近三個(gè)月提高直播頻率之后，直播間各項(xiàng)數(shù)據(jù)有明顯的上升。同時(shí)隨著每月直播頻率的提高，累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)增多，觀看數(shù)據(jù)和粉絲評(píng)論數(shù)據(jù)也在提高。

雖然在直播初期君董直播間也曾經(jīng)歷過(guò)低迷時(shí)期，轉(zhuǎn)機(jī)就發(fā)生在君董推出的新直播系列【追夢(mèng)再出發(fā)】和【君董實(shí)景互動(dòng)買(mǎi)菜】，在不斷的探索與創(chuàng)新中發(fā)現(xiàn)了適合自己的直播路線。

原先每周六的【大廚菜小秘籍】是由君董帶著大廚，將直播間變身家庭小廚房教大家做菜，每場(chǎng)人氣已是爆棚，直播均獲得1000+的觀看。之后，團(tuán)隊(duì)和君董及時(shí)升級(jí)直播內(nèi)容，【君董實(shí)景互動(dòng)買(mǎi)菜】應(yīng)運(yùn)而生，“買(mǎi)菜+砍價(jià)，講解+現(xiàn)煮現(xiàn)試吃”成為其最明顯的特征，教粉絲做菜也成為該系列的經(jīng)典環(huán)節(jié)。除了觀看、互動(dòng)數(shù)據(jù)之外，每場(chǎng)直播的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)也在不斷創(chuàng)造新的高峰。

如果說(shuō)2-4月數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好得益于君董在直播間積極做促銷(xiāo)活動(dòng)以及適時(shí)調(diào)整直播風(fēng)格。那么6-7月份的銷(xiāo)量增長(zhǎng)就離不開(kāi)君董每周的固定直播和公眾的口碑爆發(fā)。

對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，外形并不是唯一要求，而擁有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的君董，在語(yǔ)言表述能力和控場(chǎng)能力各方面遠(yuǎn)高于許多播主。直播中偶爾的無(wú)錫方言，也讓氛圍更加貼近粉絲。從與粉絲近期的互動(dòng)來(lái)看，在評(píng)論熱品詞Top10中，實(shí)惠、方便、放心、美味等詞的熱度居高不下。

憑借君董所從事的行業(yè)和她展示在我們大眾面前的風(fēng)采，無(wú)論她推薦水軍鍋巴、大米蛋白肽、三鳳橋醬排骨、錫仁堂靈芝袍子粉等養(yǎng)生、旅游休閑類(lèi)商品，還是無(wú)核荔枝、鴻翔家庭農(nóng)場(chǎng)的冰淇淋西瓜、蔣健康黃土塘西瓜、夏黑葡萄、御龍莊翠冠梨、云湖生態(tài)白芹等無(wú)錫特色農(nóng)產(chǎn)品，都非常具有吸引力、觀眾購(gòu)買(mǎi)欲望大大提升。

無(wú)錫人買(mǎi)菜就用朝陽(yáng)到家APP。除了上述的商品介紹外，君董通過(guò)直播，將具有無(wú)錫特色的買(mǎi)菜APP“朝陽(yáng)到家”成功推薦給顧客粉絲們，讓大家在線上也能體驗(yàn)到朝陽(yáng)的品質(zhì)、幸福生活。

在君董直播間，一定會(huì)看到“朝陽(yáng)到家”相關(guān)的評(píng)論，“無(wú)錫人買(mǎi)菜就用朝陽(yáng)到家、朝陽(yáng)到家真方便、朝陽(yáng)到家真實(shí)惠”等。也會(huì)看到君董在鏡頭前教粉絲怎么用她推薦的食材、調(diào)料做菜，試吃她的這些風(fēng)味小吃、方便菜等等。